到了陜西，記者準(zhǔn)備去采訪寶雞市守善管件有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“守善”)吳守軍總經(jīng)理，幾家鈦企業(yè)同行充滿(mǎn)驚訝：“采訪守善？守善還在生產(chǎn)？”守善怎么了？記者帶著疑問(wèn)，來(lái)到守善，見(jiàn)到了其總經(jīng)理吳守軍。

遇到問(wèn)題不要回避，采訪也不用拐彎了，直奔主題。

陣痛的眼淚

順境時(shí)低頭做事，逆境中昂頭挺胸。

記者來(lái)到守善，看見(jiàn)車(chē)輛進(jìn)出運(yùn)貨忙，機(jī)器聲音入耳旁，偶爾還能感覺(jué)到眼前廠房有焊光在閃。與吳守軍握手，落座，沏茶后便打開(kāi)了采訪的話(huà)閘。記者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接將外界對(duì)守善的傳言和盤(pán)托出。吳守軍也沒(méi)有遮遮掩掩，講述了守善的陣痛。

他說(shuō)，2016年底守善遇到了一棘手的問(wèn)題，設(shè)備、產(chǎn)品都被運(yùn)走了，廠房空空，企業(yè)一下子全面陷入癱瘓狀態(tài)。吳守軍接著說(shuō)，自己也出了一些問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)雪上加霜。說(shuō)到這里，他聲音多少有些低沉，但能感覺(jué)到他眼晴里透出來(lái)的堅(jiān)韌。這次陣痛讓守善明白了許多市場(chǎng)規(guī)則的道理。

吳守軍說(shuō)，從2004年一路走來(lái)，守善躲過(guò)了金融危機(jī)的災(zāi)難，從2009年銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)到2014年破5000萬(wàn)，走得順風(fēng)順雨。于是，在求“量”的市場(chǎng)預(yù)判中，2014年投入裝備1000多萬(wàn)元，2015年現(xiàn)貨交易平臺(tái)投入3000多萬(wàn)元，兩年累計(jì)投入5000萬(wàn)元左右，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，2014年~2016年是化工行業(yè)極不景氣的3年，導(dǎo)致守善經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重的資金短缺等經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題，加上對(duì)一些突發(fā)性問(wèn)題缺失預(yù)判能力與解決能力，致使企業(yè)如履薄冰，設(shè)備、產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被運(yùn)走，逼迫企業(yè)全線停產(chǎn)。

吳守軍說(shuō)，2016年12月，守善上上下下已經(jīng)一片混亂，直到今年5月份才開(kāi)始有了機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音。對(duì)于停產(chǎn)關(guān)門(mén)這幾個(gè)月的陣痛，他說(shuō)，看來(lái)是守善需要一次這樣的陣痛，個(gè)人也需要一次這樣的陣痛。只有經(jīng)歷了這次陣痛，重新洗牌，在陣痛中站起來(lái)，守善才會(huì)好好地去善待未來(lái)。

復(fù)產(chǎn)的苦澀

心若在，夢(mèng)就在。

2016年12月，守善在一片混亂中關(guān)停了，吳守軍因此而沉默與反思。不管是什么原因?qū)е碌耐．a(chǎn)，市場(chǎng)不相信眼淚，事實(shí)已經(jīng)擺在那里，不要再去找什么客觀原因，把關(guān)停的陣痛視為一場(chǎng)生動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)課，把其作為日后一面對(duì)照的鏡子。吳守軍心里裝著滿(mǎn)滿(mǎn)的鈦情懷決心在艱難中復(fù)產(chǎn)。

記者問(wèn)，設(shè)備沒(méi)有，產(chǎn)品沒(méi)有，怎么復(fù)產(chǎn)？吳守軍深吸了一口氣，心中既充滿(mǎn)難言之痛，又儲(chǔ)存著一個(gè)男人不服輸?shù)膱?jiān)毅。他說(shuō)，是的，幾乎所有人都認(rèn)為守善這次肯定倒了！肯定死了！連自己也沒(méi)有想到守善奇跡般地硬撐了下來(lái)，活了過(guò)來(lái)。他說(shuō)，守善關(guān)門(mén)3個(gè)月后，今年3月初，守善堅(jiān)持“站起來(lái)”，開(kāi)始向外發(fā)布消息，與客戶(hù)開(kāi)始建立聯(lián)系，告訴外界守善開(kāi)門(mén)迎客了，沒(méi)設(shè)備沒(méi)產(chǎn)品那就從貿(mào)易做起。就這樣慢慢地熬，慢慢地挺，后來(lái)在幾家國(guó)企不再做現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)的夾縫中，守善抓住了一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇，一點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)貿(mào)易聚集資金，一點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)合作商洽讓生產(chǎn)設(shè)備到位。熬了兩個(gè)月后，關(guān)門(mén)停產(chǎn)近半年后的5月份，守善又開(kāi)始生產(chǎn)了，產(chǎn)品出來(lái)了。

吳守軍說(shuō)，感謝一些國(guó)企經(jīng)營(yíng)策略的改變給守善等民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)喘息的空隙。他說(shuō)，有企業(yè)技術(shù)欠缺，不愿意做標(biāo)準(zhǔn)件，不愿意接小訂單，守善接單。因?yàn)槭厣频膬?yōu)勢(shì)就是做鈦金屬管件、管道等“全”系列產(chǎn)品。就這樣，陣痛中復(fù)產(chǎn)的守善慢慢地緩了一口氣，慢慢地“活”過(guò)來(lái)了。

記者問(wèn)守善復(fù)產(chǎn)后產(chǎn)品銷(xiāo)路如何？吳守軍說(shuō)，盡管經(jīng)歷了停產(chǎn)的陣痛，但守善的管件、管道等系列產(chǎn)品在同行中質(zhì)量依然靠前。他說(shuō)，守善有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，因質(zhì)量口碑良好，今年復(fù)產(chǎn)以來(lái)守善產(chǎn)品80%銷(xiāo)往國(guó)外，是歷年出口最好的成績(jī)。國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)太激烈，守善過(guò)往的產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)外擁有良好的信譽(yù)，因而，復(fù)產(chǎn)后守善選擇“輕量重質(zhì)保價(jià)增效”，獲得了良好的品質(zhì)效益。

講到這里，表情一直沉寂的吳守軍終于舒展了一下眉頭，今年守善在經(jīng)歷關(guān)門(mén)陣痛、復(fù)產(chǎn)后，銷(xiāo)售收入將超過(guò)2000萬(wàn)元。不管什么原因停產(chǎn)帶來(lái)的陣痛，復(fù)產(chǎn)如何艱難如何煎熬，吳守軍的眉宇間都刻下了鈦業(yè)人不畏艱難的品質(zhì)，濃縮了這些年鈦業(yè)人苦苦掙扎的硬漢形象。據(jù)悉，這幾年因市場(chǎng)諸因素影響，寶雞周邊也有上百家大大小小的鈦加工企業(yè)關(guān)門(mén)和轉(zhuǎn)行，說(shuō)明了鈦業(yè)之路的艱難。守善能在人去樓空的逆境中重新開(kāi)門(mén)實(shí)屬不易，陣痛的眼淚流得值得。

啟航的希望

看成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。

2004年，吳守軍曾經(jīng)在一家溫州老板的家族企業(yè)做事，因家族企業(yè)的利益紛爭(zhēng)，當(dāng)年他在上海自立門(mén)戶(hù)成立了守善公司——這是他人生的第一次啟航，主要生產(chǎn)鈦的管件、管道等系列產(chǎn)品。在2005年~2006年鈦市場(chǎng)的井噴中賺到了第一桶金。后因環(huán)保問(wèn)題等諸因素交織，2008年，守善搬到了寶雞市。沒(méi)想到剛?cè)雽氹u便遭遇全球金融危機(jī)。以前客戶(hù)都是現(xiàn)款現(xiàn)貨、滾動(dòng)付款，搬到寶雞后欠款客戶(hù)慢慢增多，沒(méi)遭遇過(guò)金融危機(jī)的吳守軍不知是咋回事。他說(shuō)，只感覺(jué)到情況有些不妙。后來(lái)，一些客戶(hù)訂的貨不要了，甚至違約說(shuō)預(yù)付款也不要了，這讓守善產(chǎn)品幾乎全都?jí)旱絺}(cāng)庫(kù)。吳守軍說(shuō)，他當(dāng)時(shí)甚至把金融危機(jī)面臨的問(wèn)題埋怨為是從上海搬到寶雞的錯(cuò)。

金融危機(jī)中，剛啟航的吳守軍說(shuō)，在自己憂(yōu)心產(chǎn)品積壓、資金短缺時(shí)，國(guó)家出臺(tái)的一個(gè)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策，讓寶雞鈦市場(chǎng)出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，2009年守善不但沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，反而銷(xiāo)售收入在上年基礎(chǔ)上翻了三番，首次突破千萬(wàn)元大關(guān)。他說(shuō)，這對(duì)守善的發(fā)展是一道坎，隨后銷(xiāo)售收入年年遞增到2014年突破了5000萬(wàn)元大關(guān)。

市場(chǎng)有一只無(wú)形的手，既要善于分析冷下來(lái)的市場(chǎng)，也要善于分析熱起來(lái)的市場(chǎng)。2014年銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)元后，守善的理念過(guò)于重“量”，于是巨資添置設(shè)備，巨資搭建現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，卻忽略了對(duì)化工主市場(chǎng)的分析與研判，導(dǎo)致守善在“熱投資”中遇到了化工業(yè)的“冷市場(chǎng)”，加上一些市場(chǎng)突發(fā)事故處置不當(dāng)給第一次啟航埋下了陣痛的伏筆，給吳守軍狠狠上了一堂風(fēng)控之課。其實(shí)，守善面臨的是自己一手導(dǎo)演的“守善金融危機(jī)”。

吳守軍對(duì)此說(shuō)，現(xiàn)在總結(jié)那3個(gè)月的關(guān)門(mén)停產(chǎn)，教訓(xùn)十分深刻。如果待守善銷(xiāo)售收入突破1億元大關(guān)后才摔上一跤，恐怕守善摔得會(huì)更慘，或許就真的難以爬起來(lái)了。看來(lái)堅(jiān)韌的吳守軍頭腦被摔清醒了，摔出了“天下可守，惟有至善”的哲理。

面對(duì)2016年12月關(guān)門(mén)停產(chǎn)帶來(lái)的陣痛，2017年復(fù)產(chǎn)啟航帶來(lái)了希望，看到眼淚、苦澀、拼搏之后逆境中銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元的風(fēng)雨彩虹。吳守軍說(shuō)，一路前行一路熬，手心里都捏了一把汗，真的有鳳凰涅槃、浴火重生的感覺(jué)。他說(shuō)，現(xiàn)在員工精神面貌與以前都不一樣了，自己好像也受到了一次人生的洗禮。相信守善會(huì)慢慢好起來(lái)！

采訪后記：

吳守軍的鈦情懷宛如那句歌詞，心若在，夢(mèng)就在，看成敗，人生豪邁，守善只不過(guò)是從頭再來(lái)。

陣痛中的守善含著眼淚啟航了！記者采訪中細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)守善的底子并不差——生產(chǎn)系列擁有“全”的優(yōu)勢(shì)，不同角度的鈦彎頭、銲管、異徑管、三通、四通、翻邊、管帽、鈦板、鈦棒、管道、坡口管、焊環(huán)、法蘭以及鈦設(shè)備等；擁有《外徑168.3mm以下小外徑鈦三通制作方法》《鈦翻邊的搭接直徑直接翻壓制作方法》等多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利；鈦及鈦合金管等獲得了中華人民共和國(guó)特種設(shè)備制造許可證；先后獲得中國(guó)石油和化工“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”“中國(guó)化工裝備優(yōu)秀配套供應(yīng)商”殊榮……

生產(chǎn)系列“全”的優(yōu)勢(shì)、發(fā)明專(zhuān)利特有的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)可度極好的優(yōu)勢(shì)等等只是守善在逆境中再度啟航的敲門(mén)磚，而不是啟航成功的“硬通貨”。守善只有把陣痛的眼淚、復(fù)產(chǎn)的苦澀當(dāng)作一面警醒守善人前行的鏡子，努力提升技術(shù)水平，做到精益求精，發(fā)揮全、特、好的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化市場(chǎng)分析，提高風(fēng)控能力，真正做到“天下可守，惟有至善”，才能確保逆境啟航中的守善走得更穩(wěn)、更好、更遠(yuǎn)。